ПЕРСОНА НОМЕРА

В этом разделе журнала мы публикуем интервью с ведущими специалистами банков и промышленных предприятий. Общая тема интервью - управление риском

"Специалисты - это наш актив"

Интервью с директором департамента по кредитованию малого бизнеса ОАО «БАЛТИНВЕСТБАНК» Макухиной Викторией Павловной

«Банки и Риски» (B&R). Виктория Павловна, начну наш разговор с простого примера. Клиент – малое предприятие и хочет приобрести грузовую автотехнику. Пытается получить кредит в банке на эти цели. И очень часто получает в банках отказ в кредитовании. Почему банки не хотят кредитовать таких клиентов?

В связи с этим, еще один вопрос: С какими малыми предприятиями банки готовы сотрудничать?

В.Макухина. Я сначала объясню, почему банки отказывают. В принципе, у большинства банков при кредитовании нет вообще деления клиентов на «большой» и «малый» бизнес. Есть ряд требований и параметры оценки кредитоспособности заемщика, принятые в каждом кредитном учреждении. И эти требования у банков одинаковы ко всем. Естественно, риски, выпадающие на долю малого бизнеса, для банка несравнимы с более организованными и отлаженными структурами, у так называемых корпоративных клиентов. Получается, что небольшой бизнес просто лишается возможности кредитоваться при «классических» подходах к оценке банками своих клиентов.

На сегодняшний день все больше и больше банков пересматривают свои позиции в отношении возможности кредитовать малые предприятия и пытаются выйти на рынок с предложениями для таких клиентов. Но, как показала практика в сегменте кредитования малого и среднего бизнеса, уверенно себя чувствуют только те банки, которые или специализируются на этом рынке или имеют адаптированные программы и технологии для кредитования малого бизнеса.

ОАО «БАЛТИНВЕСТБАНК» также поставил одной из своих приоритетных задач работу с клиентами именно малого бизнеса. Для этого в банке был создан целый Департамент кредитования по обслуживанию таких клиентов. Туда приглашаются специалисты, которые уже имеют опыт работы в секторе кредитования малого бизнеса. В основном, это профессионалы, носители технологий и методологий, которые позволят банку успешно работать с малыми предприятиями и сделать их отношения еще более взаимовыгодными.

а самом деле, очень сложно определить четкие критерии и параметры малого предприятия. В основном это условное деление, которое подразумевает под собой прежде всего запрашиваемую сумму кредита, которую хочет получить заемщик (обычно это не более 500 тыс. $). Также принимается во внимание его годовая выручка (которая ограничивается в пределах 10-12 млн. $ в год ), и количество работающих на предприятии, которое составляет не более 200 человек (но как правило это цифра не превышает 100).

Целиком интервью Вы можете прочитать по ссылкам ()